Zpět

Agilní přístup v oblasti (Pre-)Sales

Agilní přístup v oblasti (Pre-)Sales
Potřeby a očekávání zákazníků se mění čím dál tím častěji a už dávno nestačí, abyste jako obchodník měl jednu strategii, kterou byste aplikoval na všechny (potencionální) zákazníky. Agilita má přímo v DNA reakci na změnu – raduje se z ní a má mnoho způsobů, jak s ní pracovat. Díky uplatnění agilních přístupů v oblasti (Pre-)Sales nejenže budete mít více spokojených (a o to více platících) zákazníků, ale také vás bude práce obchodníka ještě více bavit. Školením vás provede Petr Novotný, jeden z Top agilních koučů v Česku, který se podílel na agilní transformaci např. ING v Nizozemí a České Spořitelny, spolupracoval se spoluautorem agilního manifesta Arie van Bennekumem a své zkušenosti předává v rámci různých komunitních setkání, konferencí a školení.

Co se na kurzu naučíte

Modul 1

  • Úvod do agility - ´Agilní cibule´
  • Agilní manifesto a jeho principy
  • Agilní metody, nástroje a procesy


Modul 2

  • Agilita v Pre-sales - co se změnilo
  • Prodejní tipy
  • Příprava a profesionalita
  • Aktivní naslouchání
  • Story telling


Cíle kurzu

  • Budete umět pracovat se zákazníkem tak, že bude chtít spolupracovat (jen) s Vámi
  • Budete se radovat z toho, když zákazník změní své požadavky. I po podpisu smlouvy.
  • Rozšíříte si své „komunikační portfolio“
  • V rámci různých cvičení si vše hned vyzkoušíte v praxi a bude o to jednodušší s tím začít v reálném světě
  • Po kurzu budete vnímat své kolegy více jako partnery (a ne jako interní konkurenci) a budete vědět, jak společně 

Jak kurz probíhá

  • Kurz je online

Kurz povede

Petr Novotný

Petr Novotný

Petr je Agilní kouč, který se podílel na Agilní transformaci ING v Nizozemí, působil jako lead coach na transformaci pojišťovny OHRA, spolupracoval s Arie van Bennekumem (spoluautor Agilního manifesta), vytvořil a vedl comunitu agilních koučů v České spořitelně, kde se významně podílel na řízení a obsahu agilní transformace. Agilitu nevidí jako něco dogmatického, ale jako způsob, jak být flexibilnější na trhu a jak mít spokojenější a tím pádem efektivnější zaměstnance. Petr za svou dvacetiletou praxi proškolil desítky týmů a jednotlivců v několika zemích.

Chcete vědět,
kdy vypíšeme další termíny?

Nechte nám vaši emailovou adresu a my se vám ozveme, jakmile nové termíny kurzů zveřejníme.

Místa na kurzu se rychle zaplňují

Přihlásit se na kurz

Máte dotaz?

Přihlášení na kurz
Agilní přístup v oblasti (Pre-)Sales
(Česky) (Anglicky)
Fakturační údaje
Zdarma
+ DPH

K vylepšení vašeho uživatelského komfortu používá naše webová stránka soubory cookies. Pokračováním vaší návštěvy na našich webových stránkách, dáváte souhlas k užívání souborů cookies. Více o cookies