B2B Social Selling / ONLINE

První oficiálně LinkedInem certifikovaný profesionál ve střední a východní Evropě, José Kadlec, spoluzaložil společnost, která se dostala z 0 na více než 125 milionů Kč ročního obratu za 5 let a to právě především díky prodeji služeb na LinkedInu a Facebooku. LinkedIn byl vždy skvělý nástroj pro B2B prodej. Dnes díky tomu, že na něm množství aktivních lidí stále přibývá (zhruba 1,5 milionu uživatelů v ČR), se tento nástroj stává standardem pro prodej. Navíc ze všech sociálních sítí je LinkedIn právě ta síť, kde můžete získat největší organický dosah. V tomto kurzu se naučíte, jak se stát efektivním B2B obchodníkem speciálně zaměřeným na prodej softwarových produktů.

Přihlásit se na kurz

Co se na kurzu naučíte

Modul 1:

Úvod do social sellingu, současné trendy a data
Inbound Sales versus Outbound Sales
Vytvoření komunity, která nakupuje jako součást personal brandu

Modul 2:

Vyhledávání zákazníků na sociálních sítích jako LinkedIn, Facebook, Twitter a dalších
Legální hacky, jak obcházet omezení a placené funkce na sociálních sítích
Metody kontaktování zákazníků a zvyšování procenta jejich odpovědí
Boolean logika, X-ray search a další praktiky moderního „salesáka“
Techniky vyhledávání kontaktních e-mailů a telefonních čísel
Vytváření zpráv, které zákazníci nemohou ignorovat
Automatizace vyhledávání prospektů

Modul 3:

Inbound sales: chatbot leadgen, input leadgen
Definice obchodního osobního brandu aneb nemusíme být „youtubery“
Techniky budování osobního brandu a nástroje pro denní použití obchodníka
Moderní technologie, které využijete v denní rutině obchodníka

Jak kurz probíhá

Dostanete informace s cílem maximalizovat využití sociálních sítí pro potřeby prodeje softwaru a zlepšit obchodní výsledky
Dozvíte se, jak snížit náklady na akvizici nových zákazníků využitím tzv. social sellingu
Po kurzu získáte rozhodující výhodu nad konkurencí zlepšením vyhledávacích technik a technik odkrývání skrytých zdrojů se zákazníky
Budete umět rozšířit množství relevantních prospektů
Kurz je rozdělen do několika praktických modulů, abyste mohli aplikovat okamžité změny k progresivnímu využívání LinkedInu, Facebooku a dalších sociálních sítí

Kurz povede

Josef Kadlec je zakladatel společností GoodCall a Recruitment Academy. S backgroundem softwarového engineera začal jako nekonvenční headhunter a talent sourcing architect, který napsal knihu People as Merchandise: Crack the Code to LinkedIn Recruitment. Nyní je mimo jiné instruktor video kurzu Recruitment Engineering, autorem odborných článků a moderátorem podcastu Nelidské zdroje. José je také první oficiálně certifikovaný LinkedIn recruiter ve střední a východní Evropě.

Termíny kurzu

Místa na kurzu se rychle zaplňují

Přihlásit se na kurz

Máte dotaz?

Napište nám na
microsoft.academy@goodcall.eu