Vaším úkolem bude podporovat udržitelný růst firemních prduktů v segmentu komerčních zákazníků. Budete budovat přímé vztahy s významnými firemními zákazníky, spolupracovat s dealery v oblasti komerčních řešení. Součástí role je také rozvoj prodejních příležitostí, růst tržního podílu a nabídka komplexních řešení zákazníkům.

Co bude Vaší náplní práce:

Budovat a rozvíjet vztahy s klíčovými komerčními zákazníky ve spolupráci s dealery.

Identifikovat a rozvíjet potenciální zákazníky na základě systematické analýzy trhu a potřeb zákazníků.

Podporovat růst prodeje a realizovat strategii pro dané zákazníky.

Prezentovat a prodávat kompletní portfolio firmy – produkty, služby i digitální řešení.

Plnit stanovené cíle v oblasti prodeje, obratu a tržního podílu v komerčním segmentu.

Koordinovat výběrová řízení a podporovat dealery při přípravě a realizaci nabídek.

Pracovat s CRM systémem pro řízení obchodních příležitostí, plánování, sledování aktivit a reporting.

Sledovat vývoj trhu, konkurenční prostředí a potřeby zákazníků a na jejich základě optimalizovat obchodní přístup.

Spolupracovat napříč jednotlivými interními odděleními a s regionálními partnery.

Rozvíjet obchodní příležitosti prostřednictvím školení, cross-sellingu, up-sellingu a zavádění nových řešení.